有沒有想過這樣的生活：買衣服，有私人裁縫為你量身定做；用餐時，有私人營養(yǎng)師為你規(guī)劃營養(yǎng)膳食搭配；休息時，可以在私人游艇上沐浴陽光；理財時，有私人理財師為你合理規(guī)劃資產(chǎn)配置和投資組合；生病時，私人醫(yī)生會直接上門治療……
這樣的“私人定制”生活方式正在中國悄然興起，中國的新貴階層們正在經(jīng)歷著從暴發(fā)戶到貴族的演變，追求更高端、更有品質(zhì)的生活。
私人定制由來已久
“私人定制概念其實在中國有著悠久的歷史。” 首屆北京國際（私人）定制文化暨設(shè)計博覽會組委會秘書長、《財富圈》雜志社總經(jīng)理曹學(xué)文在接受第一財經(jīng)日報《財商》采訪時表示，中國古代的皇家貢品、官窯 等都與目前的私人定制消費(fèi)理念完全相同。“但在過去傳統(tǒng)社會等級觀念很強(qiáng)，并不是有錢的老百姓就可以享受這種生活，所以受中國傳統(tǒng)社會節(jié)奏和理念影響，中 國目前并沒有形成一個廣泛的高端定制消費(fèi)群體。”
“定制所承載的文化功能和符號意義一定是大于產(chǎn)品本身的實用功能的，要用歷史的眼光看待蘊(yùn)含在定制產(chǎn)品中的社會價值。”曹學(xué)文指出，隨著中國人民財 富水平的提高，私人定制在中國的發(fā)展空間很大。“當(dāng)日常的消費(fèi)生活都能夠滿足之后，每個人都會有體現(xiàn)自我、張揚(yáng)個性的需求。同時奢侈品消費(fèi)的同質(zhì)化越來越 明顯的情況下，很多新貴人群希望體現(xiàn)自己的個性，從而產(chǎn)生了私人定制的需求。”
根據(jù)招商銀行《2011年中國私人財富報告》，2011年中國高凈值人群將達(dá)到59萬人左右，同比增長16%；高凈值人群持有的個人可投資資產(chǎn)規(guī)模 將達(dá)到約18萬億元，同比增長18%。按此口徑計，此部分高凈值人群人均資產(chǎn)將達(dá)到3000萬元以上。某種程度上說，這些高凈值人群正是潛在的私人定制客 戶。
“私人定制消費(fèi)人群主要有兩方面特點。首先，要有一定的經(jīng)濟(jì)實力，畢竟私人定制由于成本較高，價格也一般較高。”曹學(xué)文表示，除了經(jīng)濟(jì)實力外，還需要一定的文化修養(yǎng)和品位，對定制產(chǎn)品傳達(dá)的文化有一定理解。
在國外已經(jīng)出現(xiàn)了很多熱衷私人定制的高端人群。比如俄羅斯石油大亨阿布拉莫維奇花400萬英鎊買了豪宅，但住進(jìn)去卻嫌太小，于是，再擲下500萬英 鎊要求建筑商重建；他還耗資近10億美元，打造了當(dāng)今世界最豪華的私人飛機(jī)；他還買下了全球最大的私人游艇，里面包括防彈玻璃、水下攝影機(jī)以及先進(jìn)的導(dǎo)彈 防御系統(tǒng)……
衣食住行都可定制
從私人定制的領(lǐng)域來講，大家最熟悉的莫過于定制服裝、珠寶、皮具等奢侈品了。品牌營銷專家胡源曾指出，現(xiàn)在，世界上大約只有一兩千人穿著世界頂尖高 級定制時裝，這里面包括了王族公主、財經(jīng)巨子、好萊塢明星等等，每個老主顧都擁有自己的人體模特，并根據(jù)本人的身材變化進(jìn)行調(diào)整。
據(jù)說宋美齡有位專用裁縫師張瑞香，除了除夕一天假，一年364天幾乎天天在做旗袍，而且只為宋美齡一個人做。專用裁縫的傳說被無數(shù)女人用艷羨的口吻一次次提及，隨著時間的發(fā)展衍生出了“成衣定制”，如今成為了新貴階層私享生活最重要的標(biāo)簽之一。
當(dāng)然，除了這些頂級的私人定制外，一些奢侈品品牌也推出了較為大眾化的定制服務(wù)，其價格略高于普通奢侈品。以英國男裝品牌Alfred Dunhill為例，中國的顧客可以通過預(yù)約，在香港或是上海與其制衣大師會面，除了為顧客量取全方位的制衣尺寸，還將深入了解顧客的生活方式以及顧客對 服裝的要求，例如是否需要考慮氣候因素、口袋功能，以及確定服裝用于日常穿著還是用于特殊場合等。他們還將幫助顧客選擇版型——單排扣還是雙排扣，兩件 套、三件套還是單獨的西裝上衣、褲子、襯衫或外套，還會就服裝風(fēng)格、翻領(lǐng)寬度、扣子樣式以及襯里的色彩和質(zhì)地提出建議。
在中國量體并確定面料、版型后，將送回英國總部制作，六周之后顧客將看到定制服裝的“假縫”版本——即半成品服裝，進(jìn)一步試穿、修改和調(diào)整，之后再 過六周顧客會拿到完成的服裝。 Alfred Dunhill 方面相關(guān)人員對記者表示，Alfred Dunhill普通套西價格17000元人民幣起，高級定制價格一般為普通套西的120%起，另外手工加工的面料西裝一般48000元人民幣起。
當(dāng)然，并不一定每個定制都需要那么昂貴。比如買一顆裸鉆，然后根據(jù)自己喜歡的樣式做成鉆戒，這樣的價格比直接購買奢侈品牌鉆戒要便宜很多。
除了衣服珠寶外，目前很多餐廳還推出了定制晚宴服務(wù)。來到餐廳后，不用根據(jù)菜單來點，而是由主廚和你溝通你此時希望的口味、菜品，然后向你推薦合適的菜譜和營養(yǎng)搭配。另外一些餐廳還專門針對特殊需求如求婚等，布置場地、安排菜肴。
至于交通工具方面，除了眾所周知的私人飛機(jī)和私人游艇外，豪華汽車也一定程度上可以享受定制服務(wù)。某豪華汽車品牌內(nèi)部工作人員向記者介紹，比如勞斯 萊斯、法拉利等品牌都可以根據(jù)客戶需求定制顏色、配置以及是不是縫制簽名等。“但這是在現(xiàn)有車型基礎(chǔ)上的定制，不會重新制造一輛車。”
該工作人員還指出，像奧迪、保時捷等則推出的是另一種平民化定制服務(wù)，比如一款車型的基礎(chǔ)功能或配置有100項，客戶可以根據(jù)自己需求選擇其中50項或者其他，這樣價格就會稍微低一些。
“私人定制行業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)整個中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展有很大作用。”曹學(xué)文指出，在“十二五”規(guī)劃中高附加值產(chǎn)業(yè)是國家重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一，而私人定制行業(yè)正是所有制造業(yè)的前沿技術(shù)，對中國未來高附加值產(chǎn)業(yè)發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。
財富管理也定制？
在衣食住行等消費(fèi)需求滿足之后，個人的財富管理也迎來了定制時代。“私人定制可以說滲透到了每個人生活的方方面面，不但服裝、皮具、珠寶可以定制， 財富管理也可以定制。”曹學(xué)文指出，理財服務(wù)應(yīng)該根據(jù)每個人性格特點、風(fēng)險承受能力來制定不同的理財方案，這種“一對一”服務(wù)其實也是一種私人定制。
根據(jù)統(tǒng)計，中國高凈值人群中個人可投資資產(chǎn)在1000萬元人民幣以上的人群數(shù)量已達(dá)80萬人，個人可投資資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到了空前的25萬億元，龐大的高端理財需求正需要個性化的定制理財服務(wù)。目前私人銀行、基金專戶和私募基金等都把目光瞄準(zhǔn)了這一領(lǐng)域。
與消費(fèi)品相比，財富領(lǐng)域的定制服務(wù)對人群的財富標(biāo)準(zhǔn)作了精準(zhǔn)的規(guī)定。如想要享受招商銀行的服務(wù)，個人資產(chǎn)要超過1000萬元人民幣，民生銀行的起價 是100萬美元，花旗銀行的進(jìn)入門檻是300萬美元；公募基金的“一對一”專戶理財則要求資產(chǎn)規(guī)模在3000萬元以上，此外一些私募基金也對一些高凈值人 群開展了“一對一”服務(wù)。
“目前個人資產(chǎn)超過1000萬元的高凈值人群已經(jīng)形成了私人定制的消費(fèi)理念，他們買的衣服、鞋子可能都是私人定制產(chǎn)品，相應(yīng)地也應(yīng)該給高凈值人群提 供定制化的財富管理方案。”北京華民創(chuàng)富投資控股有限公司董事長楊輝對記者表示，公司在今年年初開始針對資產(chǎn)規(guī)模在1000萬元以上客戶做私人定制的財富 管理，將其資產(chǎn)均衡配置。“定制財富管理服務(wù)的成本也比較高，對于企業(yè)而言反而收益可能在減少，但私人定制財富管理的商業(yè)模式肯定是更加可行的。”
楊輝指出，目前國內(nèi)高端理財市場一個重點特點是不合理，把絕大部分資產(chǎn)配置于權(quán)益類資產(chǎn)。“另外目前陽光私募的發(fā)展可能進(jìn)入了一個死胡同，不斷追求高收益，今年業(yè)績30%，明年就必須要50%……但事實上私人財富管理更重要的是以客戶需求為出發(fā)點，滿足客戶個性化需求。”
